Precificação e Oferta
Documento interno de decisão. O preço já foi definido em sessão de precificação anterior — aqui está o desenvolvimento, a justificativa e a recomendação de como apresentar.
1. Tabela de preço
Padrão que a Alice já usa em toda a frente Ballet: âncora "de X por Y", parcelamento sem juros, combo com desconto forte sobre a soma dos avulsos. O público dela já reconhece esse formato — não precisa reinventar.
| Opção | Preço | Parcelamento | O que entrega |
|---|---|---|---|
| Nível avulso (1, 2 ou 3) |
De R$ 497 R$ 297 |
Até 10x sem juros | 3 Módulos do nível escolhido — cada um com um par de variações (feminina + masculina), história, explicação técnica e prática |
| Combo 4 Níveis | De R$ 1.997 R$ 897 |
Até 12x sem juros | Níveis 1, 2 e 3 completos + Nível 4 como bônus de lançamento, liberado automaticamente quando terminar de ser gravado |
Por que R$ 897 e não outro número: comprar os três níveis hoje disponíveis avulsos custa 3 × R$ 297 = R$ 891 — o combo já nasce no empate com o que existe pronto. A vantagem real do combo não está no desconto sobre os três avulsos (que é marginal), está em ganhar o Nível 4 de graça em cima disso. Quem só olha "hoje" vê preço parecido; quem projeta pra frente vê que pagou por 3 e vai receber 4.
2. A conta de retorno (decomposição de valor)
O preço nunca deve aparecer sozinho — precisa vir depois da conta do que ele substitui. Aqui o substituto não é "outro curso", é o tempo de pesquisa que a própria professora gastaria pra montar o mesmo repertório sozinha.
Uma variação de repertório raro e exclusivo, pesquisada do zero, exige: localizar registro em vídeo ou notação (quando existe), levantar o contexto histórico e da montagem original, decompor a técnica contando passo a passo, e só depois estar pronta pra ensinar com segurança pra aluna. Estimando de forma conservadora:
| Etapa da pesquisa | Tempo estimado por variação |
|---|---|
| Localizar referência confiável (vídeo, fonte histórica) | 3 a 5h |
| Levantar história e contexto da variação | 2 a 3h |
| Decompor a técnica em passos ensináveis | 3 a 4h |
| Total por variação | 8 a 12h |
Cada Módulo tem um par de variações (feminina + masculina) — logo, 16 a 24h de pesquisa por Módulo. Um Nível inteiro (3 Módulos) fica entre 48 e 72 horas de trabalho de pesquisa.
O tema recorrente no público é que a professora de balé cobra pouco pela própria hora — mas mesmo numa hipótese conservadora de R$ 50/hora, o custo de fazer essa pesquisa sozinha fica em:
48h × R$ 50 = R$ 2.400 a 72h × R$ 50 = R$ 3.600 por Nível — antes mesmo de contar o risco de errar a fonte, montar errado ou não achar registro nenhum.
Contra isso, um Nível custa R$ 297. O combo com os quatro Níveis custa R$ 897 — menos do que o custo de pesquisar um único Nível sozinha.
Essa é a conta que justifica o preço: não é "quanto vale um curso em vídeo", é "quanto vale não precisar fazer essa pesquisa nunca mais".
3. Por que o Nível 4 só existe dentro do combo
Isso não é forçar venda do que falta — é uma decisão de precificação com lógica própria:
- Não existe produto pra vender avulso ainda. Só 1 dos 3 Módulos do Nível 4 existe, e só a prática, sem explicação. Vender isso avulso seria vender promessa vestida de produto — e aí sim viraria "produto incompleto, compre por sua conta e risco".
- Vender como bônus do combo resolve os dois lados. Quem quer o Nível 4 não paga por ele separado (nem poderia, ele não está pronto) — ele vem embutido em quem já decidiu confiar no conjunto. Isso transforma a peça menos pronta do catálogo numa vantagem de quem entra cedo, e não numa vulnerabilidade da oferta.
- Cria urgência real, não fabricada. "Trave esse preço agora e leve o Nível 4 de graça quando sair" é um argumento verdadeiro — o preço vai subir e o Nível 4 vai virar produto vendável assim que estiver completo. Isso não precisa de escassez artificial.
Decisão: o Nível 4 nunca é oferecido fora do combo enquanto estiver incompleto. Isso mantém a Alice numa posição honesta — ela só cobra separado pelo que já está pronto — e faz o combo ser objetivamente mais vantajoso do que qualquer combinação de compra avulsa, hoje ou no futuro próximo.
4. Estrutura de oferta: o combo é o produto principal
O avulso existe para fazer o combo parecer óbvio — efeito isca clássico. Recomendação de apresentação, nessa ordem:
- Mostrar o combo primeiro e maior visualmente — cartão com destaque de cor, selo "mais escolhido" ou "melhor custo-benefício", preço em fonte maior que o avulso.
- Mostrar os avulsos ao lado, menores, com a conta explícita: "3 níveis avulsos = R$ 891 — o combo custa R$ 897 e ainda leva o Nível 4 de bônus." Deixar a matemática visível é o que faz o combo parecer óbvio sem precisar dizer "compre o combo".
- Parcelamento em destaque nos dois, mas a comparação de parcela (12x no combo vs. 10x no avulso, ambas sem juros) reforça que o combo cabe no bolso do mesmo jeito.
- Nunca oferecer os 3 avulsos juntos como alternativa explícita ao combo — isso exigiria a professora somar sozinha e pode fazer ela perceber que está pagando quase o mesmo por menos. Deixar a Central de comparação (item 2) fazer esse trabalho por ela, já resolvido.
Ordem de apresentação da informação (o que a cabeça de quem compra pergunta, nessa sequência): o que eu recebo → quanto eu pago → como isso se paga (parcelamento) → por que vale a pena (a conta de retorno da seção 2). Preço nunca aparece antes do valor.
5. Como não comunicar isso
A honestidade sobre o que falta é obrigatória — mas a moldura importa tanto quanto o fato.
| Não dizer | Dizer |
|---|---|
| "O curso ainda está incompleto, alguns vídeos de prática não existem ainda" | "O curso está em construção contínua — novos vídeos de prática e o Nível 4 completo chegam sem custo extra pra quem já comprou" |
| "Compre por sua conta e risco, o Nível 4 nem existe direito ainda" | "Quem entra agora no combo trava o preço de lançamento e garante o Nível 4 automaticamente, assim que ele sair" |
| "Faltam algumas partes do curso" | "Você está entrando no momento de fundador — o preço mais baixo que este produto vai ter" |
A regra de fundo: nunca pedir desculpa pelo que falta. Nomear o que falta com precisão (isso já está no documento de produto, não precisa esconder), mas sempre dentro da moldura de "lançamento em construção com vantagem de quem entra cedo" — nunca de "produto inacabado que você está assumindo o risco de comprar".